晚上，林卫东回到公司。刘建军和林秘书在等。林秘书是周启明派驻的财务，三十岁，干练，不苟言笑。她来了一周，已经梳理了公司的账目，建立了财务制度。
“林经理，这是九月份的财务报表。”林秘书递过一份表格，“收入：深圳订单预付六千一百五，运输收入两千三。支出：工资奖金五千二，料子款八千，设备款一万八千五，其他开销一千五。账面余额：两万零四百五。”
林卫东仔细看报表。做得很规范，收入、支出、余额，清清楚楚。还有明细，每一笔钱的来龙去脉，都有记录。
“林秘书，做得很好。”林卫东说。
“应该的。”林秘书说，“不过林经理，有件事我得提醒。咱们账上虽然有两万多，但下个月支出大。工资要发五千，料子要买三千，运输费用要付两千，还有其他开销。而收入，只有深圳订单的尾款一万四千三百五，要交货后才能到账。中间有近一个月的缺口。”
“缺口多大？”
“最少一万。”林秘书说，“而且，这还没算意外支出。万一设备坏了，要修。万一工人请假，要临时雇人。万一运输出问题，要赔偿。所以，现金流很紧张。”
林卫东沉吟。他知道现金流紧张，但没想到这么紧。
“建军，运输业务那边，现结的客户有多少了？”
“有六家，一个月能有两千左右现结收入。”刘建军说。
“还不够。”林卫东说，“林秘书，你有什么建议？”
“两个办法。”林秘书说，“第一，加快回款。深圳的订单，能不能让客户提前付一部分尾款？第二，控制支出。非必要的开支，能省就省。工资能不能延发几天？料子能不能赊账？”
“工资不能延，料子尽量赊。”林卫东说，“深圳的订单，我问问建军哥，看能不能提前付款。”
他给孙建军打电话。孙建军在深圳，正在跟客户吃饭。
“建军哥，深圳订单的尾款，能不能提前付一部分？咱们现金流紧张。”
电话那头有点吵，孙建军走到安静处：“我问问，但估计难。批发商都是货到付款，这是行规。不过，我可以试试，让他们先付一半。就说咱们要备料，资金压力大。”
“行，你试试。能成最好，不成也别强求。”
“好，我明天去谈。”
挂了电话，林卫东对林秘书说：“建军哥去谈，成不成不一定。林秘书，你把下个月的支出再理一理，能压的压，能拖的拖。工资不能拖，但奖金可以缓发。料子尽量赊，找熟悉的供应商。运输费用，跟赵叔说，尽量月结，但保证不拖欠。”
“行，我去办。”林秘书说。
“建军，你配合林秘书。每一笔支出，都要两人签字。超过五百的，要找我签字。严格控制，不能超支。”
“是。”
安排完财务，林卫东又想起件事。“林秘书，出口资质办得怎么样了？”
“在办，需要时间。”林秘书说，“要准备很多材料：厂区照片、设备清单、工人资料、质量体系文件、环保验收等等。我整理了一份清单，您看看。”
林秘书递过一张纸，上面列了二十多项需要准备的材料。林卫东看了看，头有点大。
“这么多？”
“出口欧美，要求高。特别是纺织品，要环保认证，要质量认证，要人权认证。不过，周先生在办，他有关系，能快些。但咱们这边，材料要准备好，不能出错。”
“行，我来安排。”林卫东说，“陈师傅负责技术材料，吴师傅负责管理材料，建军负责财务材料，林秘书你总协调。国庆后一周内，全部准备好。”
“好。”
夜深了，林卫东还在看材料。出口资质，是块硬骨头。但啃下来了，就能打开新市场，就能接欧美订单，就能把公司做大。
虽然难，但必须做。
他想起周启明的话：“做出口，要有资质，要认证，要验厂。这些，都要钱，要关系。我有关系，能帮你搞定。但你也要付出代价。”
代价是25%的股份，是四年的独家代理权。但换来的是资金，是关系，是渠道。
值不值？现在看，值。但长远看，要看公司能走多远。
如果公司做大了，年销售额几百万，几千万，25%的股份就是几百万，几千万。四年独家代理权，可能损失更多机会。
但如果不让股份，不找关系，公司可能做不大，可能就停在几十万、一百万的规模。
这是一个选择。他选择了让股份，找关系，求发展。
对错，要时间检验。
但既然选了，就要走下去，走好。
他收起材料，走到窗前。窗外，夜色深沉。远处，纺织厂的灯火，在夜色中像星星。
这一天，设备更新了，产能提高了